Olen finanssi- ja kiinteistöalan ammattilainen. Minulle yrittäjyys, perhe, ystävät sekä urheilu, ripauksella hyvää huumoria, ovat elämän suola.
Määrätietoisuuden, vahvan tahdon ja positiivisen asenteen avulla olen saavuttanut paljon. Matkan varrelle on toki mahtunut myös mutkia ja niistä olen oppinut paljon.
Tervetuloa seuraamaan matkaani – hauskimmat seikkailut ovat vielä edessä!
Olen asunut koko elämäni Vaasan seudulla. Perheeseeni kuuluvat vaimoni ja kolme ihanaa lasta. Vapaa-ajalla nautin perheeni seurasta, käyn kuntosalilla, pelaan golfia ja olen innokas penkkiurheilija.
Rakastan luontoa ja nautin sen parissa puuhailusta, kuten veneilystä, kalastuksesta ja sienestämisestä. Matkustaminen, ruuan laittaminen ja hyvien ystävien seurassa vietetty aika ovat mielestäni parasta ajanvietettä.
Vuonna 2000 valmistuin YO-Merkonomiksi. Seuraavana vuonna astuin armeijaan Tammisaaren prikaatiin, jossa hioin kuntoani ja ryhdistin asennettani. Sen jälkeen päätin hankkia vankkaa liiketalouden tietämystä ja astuin Hanken Svenska handelshögskolanin opiskelemaan. Työelämä vei kuitenkin mennessään ja olen myöhemmin täydentänyt oppejani mm. yrittäjän ammattitutkinnolla Vamiasta, Kiinkon Isännöitsijäkoulutuksella, APV-1:llä, HHJ:lla ja nyt työn alla onkin MBA-tutkinto Vaasan yliopiston Levónin instituutiossa. Jatkuva itsensä kehittäminen, myös henkisellä puolella on minulle sydämen asia.
Työkokemuksessani olen saanut näyttää kykyni monissa erilaisissa tehtävissä. Alkujaan vuonna 2009 pääsin toimimaan aluejohtajana ja sijoitusmeklarina RVM Investium Oy:ssä (nyk. osa Titaniumia). Täällä opin sijoittamisen koko laajan kirjon. Samoihin aikoihin perustimme perheen sijoitusyhtiön. Vuonna 2010 astuin isoihin saappaisiin kun perustimme Urban Estates Oy:n ja parin vuoden jälkeen ICON Corporationn Oy:n jossa otin vastuullani toimitusjohtajan tehtävät aina vuoteen 2019 saakka.
Perheyrityksessä omistamme tai hallinnoimme yli 120 asunnon sijoitussalkun. Olemme vuosien varrella rakennuttaneet kolme kerrostaloa, joissa komeilee yhteensä 39 asuntoa. Suunnitteilla on myös kolme kiinteistökehityshanketta, joihin on suunnitteilla yli parisataa uutta asuntoa.
Intohimoni on auttaa muita yrittäjiä, ja tästä syntyi startup-yrittäjille suunnattu incubator-ohjelma, jossa autan yrityksiä saavuttamaan rahoituskelpoisuuden tarjoamalla käytännönläheiset työkalut vahvan liiketoiminnan rakentamiseen – ei vain teoriassa, vaan myös käytännössä. Ohjelmassa on mukana yrityksiä eri aloilta, kuten kiinteistö-, Fintech- ja Deeptech-sektorilta.
Startupien menestyminen ei ole sattumaa – se rakennetaan! Tämä ohjelma antaa sinulle kaikki työkalut, joita tarvitset tullaksesi rahoituskelpoiseksi. Ei teoriaa ilman käytäntöä – opit rakentamaan vahvan liiketoimintamallin, kehittämään tuotettasi, hallitsemaan taloutta ja vakuuttamaan sijoittajat.
Liiketoimintamalli ja kasvustrategia
Vahva liiketoimintamalli on menestyvän startupin perusta. Opit määrittelemään tulomallisi, tunnistamaan kohdeasiakkaasi ja rakentamaan skaalautuvan kasvustrategian Business Model Canvas -työkalun avulla.
Liiketoiminnan kehitys ja pitkän aikavälin strategia
Yrityksesi tarvitsee suunnan, vision ja exit-strategian. Tässä moduulissa määrittelemme mission, arvot ja liiketoimintatavoitteet, rakennamme kasvustrategian tiekartan ja asetamme selkeät taloudelliset ja myyntitavoitteet.
Tuotekehitys ja MVP-strategia
Tuotteen rakentaminen ei ole vain koodaamista – kyse on oikean ongelman ratkaisemisesta. Opit validoimaan ideasi, rakentamaan MVP:n (Minimum Viable Product) tehokkaasti ja testaamaan markkinaa ennen skaalausta.
Markkinointi, myynti ja go-to-market -strategia
Ilman asiakkaita ei ole bisnestä. Tässä moduulissa opit brändäyksen, digitaalisen markkinoinnin ja myyntiprosessien perusteet. Opit hankkimaan ja sitouttamaan asiakkaita sekä hyödyntämään SEO:ta, sosiaalista mediaa ja maksettua mainontaa liiketoiminnan kasvattamiseen.
Talouden hallinta ja sijoitusvalmius
Numerot ratkaisevat sijoittajille. Tässä moduulissa opit hallinnoimaan kassavirtaa, ennustamaan tuloja ja seuraamaan keskeisiä taloudellisia mittareita (CAC, LTV, Burn Rate). Käymme läpi myös hinnoittelustrategiat, budjetoinnin ja taloussuunnittelun.
Rahoituskelpoisuuden kaava – mitä sijoittajat haluavat?
Mikä tekee startupista rahoituskelpoisen? Tässä moduulissa käymme läpi sijoittajien keskeiset kriteerit, kuten liiketoimintamallin, traktion ja tiimin merkityksen. Opit myös eri rahoitusvaihtoehdoista (osakepohjainen, velkarahoitus, tuet, sweat equity) ja miten asemoit yrityksesi houkuttelevaksi sijoittajille.
Rahoitusprosessi, pitchaus ja sijoittajasuhteet
Rahoituksen hankkiminen on muutakin kuin hyvä idea. Opit tutkimaan sijoittajia, rakentamaan täydellisen pitch deckin ja neuvottelemaan rahoitusehdoista. Saat selkeän ymmärryksen siitä, miten sijoittajat ajattelevat ja mitä odottavat.
Johtajuus, HR ja tiimin rakentaminen
Startupin menestys riippuu sen tiimistä. Tässä moduulissa opit palkkaamaan oikeat ihmiset, rakentamaan voittajakulttuurin ja kehittämään johtajuustaitoja. Opit myös osakejakojen, hallituksen ja neuvonantajien roolit sekä konfliktien hallinnan.
Riskienhallinta ja lakiasiat
Jokainen startup kohtaa riskejä. Opi tunnistamaan liiketoimintariskit, kriisinhallintakeinot ja lainopilliset haasteet. Opit suojaamaan immateriaalioikeuksia, laatimaan sopimuksia ja hoitamaan oikeudellisia kysymyksiä.
Skaalaus ja pitkän aikavälin kasvu
Rahoituksen saaminen on vasta alkua. Opit skaalaamaan liiketoimintaa, laajentumaan uusille markkinoille ja luomaan toistuvia tulovirtoja. Saat myös käsityksen IPO:sta, yrityskaupoista ja exit-strategioista.
Iconin eri vaiheista ja käynnissä olevasta prosessista liikkuu julkisuudessa väärää tietoa. Olen tässä halunnut vastata yleisimpiin aiheeseen liittyviin kysymyksiin.
Mikä Icon oli?
Icon Corporation oli vaasalaislähtöinen kiinteistöjen sijoitus- ja kehitysyhtiö. Yhtiön tulevaisuuden näkymät olivat hyvät vielä vuoden 2018 lopulla, jolloin salkussa olevien kiinteistöprojektien yhteenlaskettu arvo nousi 275 miljoonaan euroon. Sijoittajia Iconissa oli reilut 3000 ja he olivat yhteensä sijoittaneet konserniin yli 40 miljoonaa euroa. Itse olen yksi Iconin perustajista ja sijoittajista, ja lisäksi toimin pitkään yrityksen toimitusjohtajana.
Miksi Icon meni konkurssiin?
Perimmäinen syy Icon ja sen tytäryhtiöiden konkurssiin vuonna 2019 oli yrityksen johdon valtataistelu. Sisäiset ristiriidat johtivat toiminnan lamaantumiseen eikä projekteja tai rahoitusneuvotteluja edistetty. Tämä johti luottamuspulan pankeissa ja sijoittajissa, joka taas johti kassavirran tyrehtymiseen ja kassakriisiin, jolloin yhtiö ei pystynyt enää maksamaan lainojaan. Konkurssi ei siis johtunut siitä, että Iconin toiminnassa tai sijoituksissa olisi ollut vikaa.
Mistä yhtiön sisäiset riidat johtuivat?
Tätä kysymystä olen itse miettinyt paljon, mutta edelleenkään en tiedä, miksi muutamat osakkaat kääntyivät minua vastaan. Ehkä he halusivat keskittää vallan ja omistuksen itselleen. He tuskin kuitenkaan osanneet ennustaa, että valtataistelu tulisi lopulta johtamaan koko yhtiön konkurssiin eli kaikkien tappioksi.
Millä tavalla sisäiset ristiriidat ilmenivät?
Minut yritettiin savustaa ulos toimitusjohtajan paikalta sekä pakottaa myymään osuuteni Iconista pilkkahintaan. Lyömäaseena käytettiin ulkopuolista raporttia yrityksen toiminnasta, jonka olimme tilanneet alkuvuodesta 2019 FIVAn toimilupahakemusta silmällä pitäen. Eri vaiheiden jälkeen onnistuimme vaihtamaan hallituksen ja yritimme vielä pelastaa yhtiön. Valitettavasti se ei onnistunut, vaikka se lähellä olikin.
Liittykö Iconiin rikosta?
Sitä viranomaiset parhaillaan tutkivat. Oman näkemykseni mukaan rikosta ei ole tapahtunut. En ole johtanut sijoittajia harhaan tai toiminut epärehellisesti. Julkisuudessa minusta on haluttu tehdä konna, mutta se kertoo enemmän siitä, että muu johto on onnistunut sysäämään vastuun minulle. Jos rikos on tapahtunut, vastaa sitä kuitenkin koko johto ja viime kädessä hallitus. Tätä näkemystä puoltaa se, että poliisitutkinnassa kahdeksaa Iconin johtoon kuulunutta henkilöä epäillään rikoksesta, ei pelkästään entistä toimitusjohtajaa eli minua.
Mitä eri rikosprosesseja on käynnissä ja mikä niiden aikataulu on?
Käynnissä on kaksi eri rikosprosessia. Isompi niistä on parhaillaan syyteharkinnassa (joulukuu 2024) ja siinä epäillään kahdeksaa konsernin johtoon kuulunutta henkilöä muun muassa petoksesta. Jos syyttäjä päättää nostaa syytteen, pidetään oikeudenkäynti vasta myöhemmin.
Toinen pienempi rikosprosessi on pidemmällä, valmisteluistunto pidettiin marraskuussa 2024. Se on lohkaistu erilliseksi prosessiksi, sillä syyttäjän mukaan oli vaara, että syyte ehtisi muuten vanhentua. Siinä on kyse noin 1,2 miljoonan euron lainasta, joka syyttäjän mukaan on myönnetty tavalla, joka sotii rahastosopimusta vastaan. Oman näkemykseni mukaan tämä ei pidä paikkansa – vaan raha on sijoitettu rahastosopimuksen sallimalla tavalla ja kyseisestä sijoituksesta rahastolle on jo tuloutunut yli 1,4 miljoonaa euroa. Henkilökohtaisesti en ole tästä hyötynyt mitenkään.
Mitä haluan sanoa rahansa menettäneille sijoittajille?
Olen luonnollisesti syvästi pahoillani, että näin kävi. Tarkoitukseni ei ole missään vaiheessa ollut sijoittajien harhaanjohtaminen, vaan päinvastoin visioni oli luoda heille hyvää tuottoa. Jotakuta saattaa lohduttaa se, että olen itse varmasti kärsinyt kaikista eniten näistä tapahtumista, sekä taloudellisesti että henkisesti. Olen koko elämäni asunut Pohjanmaalla ja asun täällä edelleen. Miksi olisin siis tietoisesti yrittänyt johtaa harhaan täkäläisiä sijoittajia?
Jokainen yritystarina ei pääty onnellisesti. Tässä kirjassa minä ICON Corporation Oy:n perustajaosakkaana kerron rehellisesti yrityksen tarinan sen synnystä tuhoutumiseen. Tämän elävän esimerkin myötä jokainen yrittäjä voi ymmärtää ja myös oppia asioita, joita ei korkeakoulussa voi oppia.